Потенциальные клиенты, партнёры и инвесторы принимают решения быстро. Маркетинг-кит — один из базовых инструментов в коммуникации. Особенно для малого бизнеса. Он работает как визитка, медиаплан и презентация одновременно. Но что такое маркетинг-кит на самом деле и как создать его грамотно?
В этой статье подробно разберём, как составить маркетинг-кит, какие ошибки допускают предприниматели, и что действительно работает в современных реалиях.
Что такое маркетинг-кит
Маркетинг-кит — это презентационный материал, компактно рассказывающий о вашем бизнесе, продукте или услугах. Это не шаблонная брошюра с общими словами, а продуманный документ с чётким сообщением: кто вы, в чём ваше преимущество и почему с вами стоит работать.
По сути, это «резюме бизнеса». Только вместо опыта работы и образования вы показываете ценность компании.
Форматы бывают разные:
- PDF-презентация (универсальна и проста в распространении)
- Одностраничный сайт (подходит для активного digital-продвижения)
- Печатная брошюра (актуальна для выставок и живых встреч)
- Видео (хороший вариант для B2C-коммуникации и соцсетей)
Маркетинг-кит может быть универсальным или адаптированным под конкретную задачу: поиск инвестора, участие в тендере, презентация новой услуги. Главное — точное попадание в боль и интерес аудитории.
Когда нужен маркетинг-кит — и кому он обязателен
Не думайте, что маркетинг-кит — прерогатива крупных компаний с отделом PR и штатными дизайнерами. Напротив, малому бизнесу, фрилансерам, стартапам и компаниям с устной моделью продаж он нужен в первую очередь. Почему?
- У них нет лишнего бюджета на долгие презентации или рекламу
- Они часто работают напрямую с клиентами и партнёрами
- Им нужно быстро внушить доверие и показать профессионализм
Топ-ситуации, когда маркетинг-кит необходим:
- Отправка коммерческого предложения клиенту
- Переговоры с потенциальным партнёром или инвестором
- Участие в тендерах и конкурсах
- Участие в выставках, форумах, мероприятиях
- Публикация на сайте (раздел «О нас» или «Партнёрство»)
Лайфхак: при подготовке к переговорам маркетинг-кит можно подогнать под конкретного партнёра — адаптировать примеры, акценты, кейсы. Это увеличивает шансы на успех.
Из чего состоит эффективный маркетинг-кит: структура
Чтобы маркетинг-кит продавал, а не просто занимал место в почте или папке на ноутбуке, он должен быть логично выстроен.
Ниже — ключевые блоки, которые стоит включить:
1. Презентация компании
Речь не о пафосных лозунгах, а о живой истории, в которой видна ваша суть.
Что можно рассказать:
- Когда и как вы начали
- В чём ваше отличие
- Какова ваша миссия и ценности
Тон — дружелюбный, деловой, ясный. Не стоит писать «Наша компания осуществляет комплексные услуги по предоставлению сервисов». Гораздо живее: «Мы создали сервис по подписке на здоровое питание, потому что самим было сложно найти удобное, вкусное и полезное решение».
2. Продукт или услуга
Что вы продаёте? Не просто техническое описание, а польза и решение задачи клиента.
Пример эффективного подхода:
«Мы производим кухонные гарнитуры под заказ. Но дело не только в мебели — мы создаём пространство, где комфортно проводить время семьёй. Наши дизайнеры учитывают привычки, размеры помещений и даже освещение, чтобы каждая кухня работала на вас».
Кстати, если вы продаёте в мессенджерах, включите это в маркетинг-кит: это покажет, что вы открыты к современным форматам коммуникации и реально заботитесь о клиентском удобстве.
Регистрируйтесь сейчас и пользуйтесь бесплатно до 1 августа!
3. Социальное доказательство
Без доверия не будет сотрудничества. Покажите, что вы уже помогали другим.
Что сюда включить:
- Отзывы клиентов (желательно с фото и именами)
- Реальные кейсы (что за проект, какая задача, результат)
- Логотипы партнёров или клиентов
- Сертификаты, награды
- Упоминания в СМИ
Если отзывы размещены в Telegram-канале, дайте на это прямую ссылку — это усиливает доверие и делает клик к действию короче.
4. Факты и цифры
Инвесторы, предприниматели и многие клиенты любят точные данные. Они внушают доверие.
Подойдут такие цифры:
- Год основания
- Количество реализованных проектов
- География работы
- Оборот / рост выручки
- Количество сотрудников
- Время выполнения типового заказа
Покажите, что вы стабильны, развиваетесь и умеете достигать цели.
5. Уникальное торговое предложение (УТП)
Почему выбирают вас? Один чёткий тезис может решить судьбу всей сделки.
УТП должно быть конкретным.
Плохо: «Мы делаем качественно и недорого». Это говорит каждый.
Хорошо: «Мы единственные в регионе, кто делает детские кроватки из массива дуба с сертификацией по безопасности EN 716».
Если вы работаете в сфере digital и хотите усилить УТП — покажите, как внедрили нейромаркетинг или эмоциональный брендинг в ваш подход.
6. Призыв к действию и контакты
Заканчивайте документ ясным CTA — что сделать сейчас?
- «Напишите, если хотите посмотреть примеры»
- «Позвоните, чтобы обсудить заказ лично»
- «Заполните форму и получите консультацию»
Обязательно: адрес сайта, e-mail, телефон, соцсети, мессенджеры.
Структура маркетинг-кита и ключевые элементы:
| Раздел | Что включить | Зачем это нужно |
|---|---|---|
| О компании | История, миссия, философия | Формирует первое впечатление и вызывает доверие |
| Продукты / услуги | Краткое описание с выгодами | Показывает, что вы решаете реальные задачи |
| Социальное доказательство | Отзывы, кейсы, партнёры, сертификаты | Убеждает через опыт других |
| Цифры и факты | Годы работы, клиенты, показатели | Добавляет веса и объективности |
| УТП | Одно сильное преимущество | Нужно, чтобы выделиться среди конкурентов |
| Контакты и CTA | Как с вами связаться, и что сделать прямо сейчас | Чтобы человек перешёл от интереса к действию |
Как составить маркетинг-кит: пошаговая инструкция
1. Определитесь с целью
Для чего и для кого вы создаёте маркетинг-кит? Для розничных клиентов и для потенциального инвестора будет совсем разный стиль, структура и фокус.
Отталкивайтесь от задачи.
2. Подготовьте содержимую часть
Соберите базу:
- Описание компании
- Фото, портфолио, отзывы
- Достижения, цифры, УТП
- Кейсы, ссылки на публикации
Чем лучше собран материал на старте — тем цельнее получится документ.
3. Выберите формат
Подумайте, как маркетинг-кит будет использоваться:
- PDF — универсальное решение, удобно отправлять и хранить
- Презентация в PowerPoint или Keynote — для выступлений
- Печатная брошюра — для выставок и встреч
- Одностраничный сайт — современно и доступно
- Видео — если продукт визуальный или эмоциональный
Исследование HubSpot показывает, что видеоконтент на 80% повышает вовлечённость в B2C-сегменте — это повод подумать о формате видео-кита, если вы работаете с конечными потребителями.
Особенно результативно, если вы уже используете маркетинг впечатлений, чтобы вовлечь клиента не через рациональные аргументы, а эмоциональный опыт.
4. Напишите текст
Обратите внимание:
- Пишите понятно: избегайте сложных конструкций и терминов
- Добавляйте конкретику: «экологичные материалы из Финляндии» вместо «высококачественные материалы»
- Используйте короткие абзацы, списки, выделения
- Избегайте воды — в маркетинг-ките нет места «общим словам»
5. Сверстайте дизайн
Дизайн — это не украшение. Это способ упаковать информацию.
Лучшие практики:
- Единый стиль шрифтов и цветов
- Качественные фото — не со стока, а из вашей практики
- Гармоничные отступы и баланс между текстом и визуалом
- Инфографика вместо простых таблиц там, где это уместно
Можно использовать шаблоны из Canva, Figma, Adobe Express или SlidesCarnival — платформ, на которых даже без опыта получится создать аккуратный документ.
6. Перепроверьте и обновляйте
Убедитесь, что все данные актуальны: от e-mail до сроков выполнения работы.
Раз в 3–6 месяцев стоит пересматривать маркетинг-кит — обновлять кейсы, удалять неактуальное.
«Современный маркетинг — это не о том, что вы говорите, а о том, что клиент слышит», — утверждает Сет Годин, один из самых влиятельных маркетологов последнего десятилетия. Маркетинг-кит — яркое отражение этого принципа.
Пример маркетинг-кита: мебельная мастерская
Допустим, вы мастерская по мебели на заказ. Как должен выглядеть ваш маркетинг-кит?
- Обложка с логотипом и слоганом
- Раздел «О нас»: 5 лет на рынке, 300+ реализованных проектов, работаем по всей России
- Каталог — реальные фото, описания, цены от
- Кейсы: решение задачи клиента — фото до/после
- Отзывы: 3–4 ярких комментария
- Раздел «Почему мы»: собственное производство, гарантия 3 года, бесплатные замеры
- Контакты + CTA: «Получите бесплатный расчёт стоимости за 1 день»
Типичные ошибки — и как избежать
- Слишком перегруженный текст. Избегайте сплошного «полотна».
- Отсутствие фокуса. Помните, это не прайс и не сайт. Это — презентация сути.
- Устаревший визуал. Устаревший дизайн на уровне 2005 года снижает доверие.
- Нечеткое УТП. Без ответа на вопрос «Почему выбрать вас» маркетинг-кит не работает.
- Сухость в подаче. Конкретика, примеры, живой язык — всё это добавляет убедительности.
Инструменты и шаблоны: с чего начать, если нет дизайнера
Низкий бюджет — не повод откладывать создание маркетинг-кита. Вот платформы, с помощью которых вы сможете сделать его самостоятельно:
- Canva — идеальна для новичков, много бесплатных шаблонов
- Figma — подойдет тем, кто понимает, как работает верстка
- Adobe Express — гибкий инструмент с маркетинговыми фокусами
- PowerPoint — классика, особенно если нужно распечатать
- Crello — альтернатива Canva, работает похоже
Где использовать маркетинг-кит
- E-mail-рассылки клиентам или инвесторам
- Приложение к коммерческому предложению
- Приложение в тендерной документации
- Раздел «Партнёрам» на сайте
- QR-код на визитке, ведущий на одностраничный «кит»
Отслеживайте эффективность: сколько людей посмотрели, откликнулись, обратились. Это поможет улучшать документ и увеличить конверсию.
FAQ
Можно ли использовать один маркетинг-кит для всех задач?
Да, если он универсален. Но в идеале — адаптируйте под конкретную задачу (для партнёров, инвесторов, клиентов).
Можно ли сделать маркетинг-кит только из картинок?
Нет. Визуал важен, но основной смысл должен быть передан текстом. Особенно в B2B.
Нужен ли маркетинг-кит в сфере услуг?
Ещё как. Особенно — если вы работаете в консалтинге, дизайне, ивентах, обучении. Услуги — это всегда про доверие, а маркетинг-кит такое доверие и создаёт.
Нужно ли делать печатную версию?
Если вы участвуете в живых встречах, выставках, переговорах — определённо да. Публикация PDF на планшете тоже работает, но напечатанная брошюра до сих пор производит впечатление.
Заключение
Теперь вы не просто знаете, как составить маркетинг-кит, вы понимаете зачем и как сделать его работающим инструментом — а не формальным PDF-файлом.
Помните, что маркетинг-кит — это не о компании. Это о том, какую ценность вы несёте клиенту. Говорите его языком. Делайте просто, ясно и убедительно.
И тогда ваш маркетинг-кит будет работать не хуже профи-продавца — только круглосуточно.
Создайте свой маркетинг-кит с вниманием, душой и логикой — и он начнёт работать на бизнес не хуже сотни встреч с клиентами.
